北京猎头公司丨智人猎头： 如何成为猎头眼中的外贸人才呢？

发布时间：2018年03月01日

北京猎头公司（3月1日）讯，

随着外贸行业的转型升级，越来越多中小外贸企业对人才的认识和需求有了质的改变，不再满足于利用网络或现场招聘来填补人才空缺，而是转向服务费用高、能精准找到所需人才的猎头寻求帮助。尤其是能为外贸企业创造上千万利润的外贸经理或外贸总监，已经成为猎头眼中的香饽饽。

外贸企业人才现状

根据海关统计，2017年我国进出口总额27.79万亿元人民币，同比增长14.2%；其中出口15.33万亿元，同比增长10.8%，增速创6年来新高，扭转了连续两年负增长的局面。连续9年保持全球货物贸易出口第一大国地位。随着外贸创新发展的新旧动能转换加快，跨境电子商务、市场采购贸易等新业态快速增长，成为外贸增长的新亮点，新动力培育成效显著。一大批外贸企业持续创新，从供给侧发力，转型升级，不断提升国际竞争力。

与外贸业务向好的相匹配的是，外贸企业之间的人才竞争也越来越白热化。企业最难招的人才包括营运管理类（传统+电商接洽）、开拓国际市场能力、小语种类、跨境电商人才、谈判类人才、法律、诉讼类人才。

某论坛曾进行过初步调查，发现只有10家左右的企业有专门的人力资源部。民营企业面临的人力管理三大困境是引才渠道不畅、缺乏良好的企业文化、人力资源管理制度不健全。

图表1：民营企业的管理困境

东莞某家具企业老板赚了不少钱，换过三台车，刚在湖北投资了一家智能工厂，建厂房花了5000万，回来却发现整个东莞公司瘫痪了。因为合作了8年、年薪才十几万的外贸总监离职创业了，做的产品与原公司一样，还把公司最棒的技术人员和设计方案的人员挖走了。

这个老板愿意花那么多钱办厂，却留不住核心员工的心，还间接培养出一个业务上的竞争对手，到底是老板有问题还是员工有问题？

薪酬待遇没有竞争力，学习提升机会少，是外贸企业人才流失的主要原因，世界经理人此前对企业培训费用的调查数据显示，五成以上制造企业的年度培训投入低于五万元。不愿意在员工身上投入，却愿意把钱花在设备上，这种价值判断并不利于企业的健康发展。

如何成为猎头眼中的外贸人才呢？

需要猎头来寻找的往往是公司最拔尖的人才，是未来整个公司持续发展的核心动力源泉。那么猎头如何看人？

曾国藩说过，斜正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神。郑风雷告诉世界经理人，猎头业务成功的核心是看准人，除了能为外贸企业创造上千万利润的专业能力外，猎头眼中的外贸中高级人才还应该具备以下几点：

一、必须干满一个合同年。如果在一家企业没干满三年，说明这个人的稳定性不足。国内做销售一般三个月就可以成交，但做海外销售至少要半年以上才可能成交，稳定性是猎头考核的核心要素之一。

二、团队精神很重要。中高层的销售管理职位必须要能带好团队，共同发展。

三、职业素养高。有些外贸中高层管理人才，因为跟以前的老板关系搞僵了，离职时资料不交接，跟老客户说一些不好听的话，甚至挖走客户和技术人员另立山头，这些都会成为个人职业诚信方面的污点。随着中国的个人征信越来越成熟，每个职场人员都应该爱惜自己的羽毛，不要做有违商业道德的事情。

改变思维，重新定义老板与员工的关系

企业老板与员工之间到底应该是怎样的关系呢？

以往的中小企业决策往往以老板为中心，叫雇主经济，以70、80后为职场主力军的阶段，这样的管理和决策机制大行其道。但是，当85后、90后新生代成为职场骨干之后，原有的管理方式遭遇了巨大的挑战，以员工为中心的雇员经济成为主流。

这两个中心代表了HR的两个管理思维的变化，以前的工作关系是签劳动合同，现在的老板想留住员工，必须跟员工签一份心灵契约合同。老板与员工的关系不仅仅是相互利用、相互合作的关系，更应该是相互吸引、彼此成就的关系。

图表2.选择工作考虑的因素（郑风雷提供）

作为员工，应该努力让老板重视你，给你资源，让你更早地获得成功。作为老板，更要改变思维帮助员工成长成功。

老板的五个层级，他说第一级老板是人力资源官，把很多牛人整合在一起，整合资源；

第二级老板做运营；

第三级是首席财务官；第四级是首席销售官；第五级是总经理。如果老板发现每天公司里每件事情都需要你拍板的话，那就糟糕了，你虽然是老板，但实际上却在为下属打工，你会越做越累。

乔布斯曾经说过：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”

不管是年薪还是股权，今天的外贸企业老板，不仅要找到合适的外贸管理人才，还要用合适的激励机制管好并留住人才，只有员工成功了，企业才会更成功。

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