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国际接轨，中国特色。猎头行业引进国内20多年，水土不服的情况仍然存在，怪相频生。如何规范猎头行业，为猎头正名，依然任重道远。共勉!

现象一

▎一碰到“免费的或价廉的”就进行合作

借助猎头引进人才是目前不少有实力且有人才意识企业的招聘高级人才的重要渠道，而大部分不用猎头的企业往往还是因为猎头费用问题，觉得猎头费太高而寻找其他途径。不就是找个人吗?需要花这么多钱吗?那么就找便宜的，甚至是免费试用的猎头来帮忙。出于这种考虑找来的猎头，双方都心怀不信任，结果自然也很差。

现象二

▎都希望“先送人后付费”

国内很多的公司在采用猎头时，都希望能先提供人选，成功了再收费，有些公司甚至打出不成功不收费的广告，看起来好像很有信心，但效果往往很糟糕。免收预付金，即代表同时有几家猎头共同做一个单子，这不仅容易造成企业机密流失，也因为不是长久伙伴，可能还会让猎头公司把原有人才猎走。此外，为了追求速度，无法谈及规范流程，客户不满意，猎头公司没钱赚，以致两败俱伤。

现象三

▎谈判就是砍价

根据国际惯例，猎头业务的收费标准为年薪的1/3到1/4，但是这一规则在国内却很难推行，收费成了一个“砍价”的过程。很多时候客户与猎头公司的合作纠结在谈论价格，而非谈论猎头的技术，更有甚者为退还多少钱而来回的讨价还价，这对国内整个猎头行业的发展都十分不利。其实，企业要明白委托猎头是为了找到合适的人，而不是为了到时候能退回多少钱。

还有，按照国际惯例，猎头公司需要收取客户的定金，这笔定金无论最后是否为客户寻到了合适的人才，都不再退回。但是，这一规则也在国内遭到了破坏，一些猎头公司为了抢生意，干脆不收订金。这造成直接后果，就是一些企业干脆同时找五六家猎头机构同时提供服务，然后从中挑选其中一家，结果可能谁也拿不到服务费用。

现象四

▎猎头找到的人当神用

“既然我花了钱，请你们猎头公司找人，当然找到的人要很好啦”，老板带着这种想法找猎头，人选到位后，就希望能解决所有问题，不但老板是这么想，其下属、同事也是这么想，既然你拿高薪、居高位，那就看你有什么能耐，怎么表演吧。这种工作环境带给候选人的压力是可想而知，须知有些工作是需要大家配合的，如果不配合，再厉害的职业经理人也不会呆的住。

现象五

▎一找猎头就急，一用猎头就不满意

诚然，找到猎头的企业都是希望能尽快的找到合适的人才，这也无可厚非。但如果想今天委托到猎头，明天人选就到位，这样的期望显然过高了。也有的公司要求找到的人快速到岗，而且要绝对完美，稍微有不如意的地方，就马上表示对猎头的不满意。企业带着种种挑剔的态度面对猎头，猎头又怎能发挥出自身的全部实力?

现象六

▎猎头公司是“下属”，不是“合作伙伴”

有些客户认为自己付钱给猎头公司，对猎头公司的顾问就呼来喝去，指手画脚，把猎头顾问当做自己的下属一样要求，并且态度生硬。其实猎头公司是企业的合作伙伴，应该相互尊重，相互理解，猎头公司既然接单，就一定会负责找到合适的人才，而企业也应该充分理解合作伙伴的操作方法和技巧。

现象七

▎猎头自己被猎

做猎头的顾问不少是人力资源出身的，对企业的管理和人力资源建设一般都有不错的心得和见解，而猎头工作有些时候比人力资源工作压力大得多，所以有些猎头顾问在推荐候选人的时候，还会把自己也推荐至企业。这种严重违反猎头业职业操守的猎头顾问，建议用人单位还是谨慎考虑。

现象八

▎黑猎头伪猎头泛滥

“三无”猎头往往只有一两个顾问，靠关系获单，或者干脆和公司人力资源职员合作，双方分成。与候选人串通相互庇护，以获得利益为主，有些企业为了节省成本，明知道有害，仍然与黑猎头合作，一旦因此伤受害，就责怪行业太乱。须知，正是企业任用这些黑猎头才严重打击和影响了猎头行业的健康发展。