猎头顾问：为什么你搞不定候选人?就猎头顾问来讲这是非常严重的一个问题，以下简单阐述：

1、营销技巧。营销技巧可以分三个层级：第一级，根本不管客户需求，只管自己推销;第二级，了解客户基本需求，然后根据需求对应推销自己的产品;第三级，深谙沟通技巧和人性，通过挖掘客户真实需求，并赋予其某种角色，让客户持续消费。2、需求的真相。需求(生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求)是核心，痛点和兴趣点是两个基本支撑点。另外就是人的价值判断，根据性格、经历、价值观取向来决定，要想影响候选人就必须从候选人的价值取向出发。最后是跳槽意愿，20%的人有强烈的换职意向，70%的人没有主动换职意愿或者处于观望中，10%的人坚决不跳槽。3、候选人的需求为什么不告诉你?A、候选人根本不信任你，没兴趣说;B、性格较沉闷，不想说;C、保留筹码，以便争取更多利益，不愿说;D、没有清晰的规划，自己都不知道自己想要什么，不知道该怎么说。猎头观点，要想真正了解候选人，首先需要强烈的主观意愿，然后配备相应的技能和沟通技巧，令候选人处于一个非常舒服的状态，最后就是必须能够识别候选人需求中存在的误区。