猎头业务：候选人怎么也挖不走，怎么办？

发布时间：2017年10月29日

猎头业务：候选人怎么挖也挖不走，怎么办?相信很多猎头顾问都曾遇到这样的情形。有这样一种观点，猎头并非是在“挖人”，而是给有跳槽意愿的候选人匹配合理的机会，因为“猎头从来不挖人，其实你早就想动了。”老话叫强扭的瓜不甜，经历无数次无效劝导后，从事猎头一定时间的顾问都会明白这个道理。那么接下来还有什么可做：1、取得候选人充分信任(热情，真诚，感染力，专业度，表达能力等方面着手);2、把话说清楚(职位优势，利弊分析，发展线条，战略发展意图等)。

实在是挖不走的应该怎么办?挖不走的候选人至少还能做到下面几件事情：1、你能给候选人提供有用的职业咨询、行业分析、职位发展线条梳理等;2、候选人后续能给你提供更多有用的信息，成为你的伙伴;3、他能请你吃顿饭;4、你挖不走，其他猎头顾问也一定挖不走。面包虽然很重要，但不可能一切都只看面包，候选人拒绝推荐机会的因素(汇报对象、薪酬福利、职位发展、行业发展、压力、生活舒适度、兴趣爱好等)非常多，要学会退而求其次。挖人，首先需要了解候选人当前所处的状态，然后再是猎头顾问自身是否称职。

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