猎头服务：猎头到底是卖什么的？

发布时间：2017年10月27日

猎头服务：猎头，本质上来讲属于销售类岗位，那么猎头顾问究竟卖的是什么呢?在小编看来，猎头顾问优秀与否关键看顾问自己对自身职业的定位，猎头销售应该分为三个层次，先卖自己，再卖公司和职位，最后卖未来。

1、先卖自己。指的是让候选人能够接受自己，愿意继续听自己讲下去，并逐渐产生信任感，而以自己作为产品的各项基本要素有：声音、热情、真诚、感染力、专业度、共同的兴趣爱好、共同的经历、相同的价值观、信用、责任心、坚持、持续跟进等。2、再卖公司和职位。并不是简单的介绍公司、职位、薪酬等基本情况，而是要总结出公司或者职位优于行业平均水平的卖点，再根据候选人的基本情况(需求点或者痛点)，针对性的进行价值传递。3、最后卖未来。任何一个候选人，对于未来的职业发展规划都不可能只看钱，影响offer的因素非常多，如有形的(钱、职位、地理位置、平台背景等)，如无形的(未来的职业选择、发展，行业热度等)，比重因人而异。猎头观点，卖未来也可以分为三个层次：行业发展，职业晋升通道，职业选择宽度。

【北京智人猎头】2008年成立的猎头公司,提供中高端人才招聘,在北京猎头公司、西安猎头公司、上海猎头公司、深圳猎头公司中排名前十400-035-8515，029-68577895,本站关键词：北京猎头公司,上海猎头公司,广州猎头公司,西安猎头公司,深圳猎头公司,智人猎头,猎头公司,猎头服务