猎头流程：猎头挑选客户的6大核心要求

发布时间：2017年08月03日

一个高产出的猎头顾问需要擅长两个维度的业务流程：一个是候选人端，包括候选人的寻访、沟通、入职以及稳定度过保证期;另一个是客户端，即如何挑选客户，高质量的客户和职位能让顾问工作事半功倍。那么如何挑选有效客户，以下6点可作判断标准：

第一，客户是否有预付款。预付款金额可多可少，根据职位以及客户公司具体情况协商而定。预付金代表客户诚意和职位真实性，虽然有预付金也不能100%保证是有效客户，但起码有基础安全保障。

第二，客户是否与公司签订合同。有些客户打着招聘的幌子，实际在暗中储备候选人或打探市场情况，签订合同可以有效规避这种不靠谱的客户。

第三，该客户是否与其它猎头公司有过成功合作(包括成功offer、入职以及成功回款)。相当于探明是否有其它猎头公司帮我们“扫雷”，如果有成功合作案例，那么至少可以表明客户公司是诚心与猎头合作的。

第四，客户是否把我们当作核心供应商。1、2、3点要求，可能客户对其它猎头公司都能做到，可唯独对我们区别对待，所以一定要了解清楚客户现在合作的猎头公司数量和质量，是否把我司当作核心供应商。

第五，合作过程中反馈是否及时。前四点是对客户的硬性要求，这点则是软性要求，沟通顺畅、反馈及时也是非常重要的判断标准。

第六，项目经理的能力。项目经理能力是判断客户的又一重要标准，综合背景再好的客户如果超出项目经理能力范围也只能做成死客户。毕竟标准是死的，人是活的，和客户的合作关键还是猎头顾问的能力。

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