猎头案例：知名国企地产成都项目总经理职位

发布时间：2017年08月03日

猎头案例：知名国企地产成都项目总经理职位

操作背景：该企业为全国性、综合性房地产开发上市企业，总部位于深圳。集团连续多年位列世界500强，是国务院核定的16家以房地产为主业的央企之一。主要业务范围包括住宅地产、工业地产和部分自持物业经营，项目布局北京、上海、深圳、成都、沈阳等十余个一、二线城市。该职位为成都公司未来新项目储备项目总，但是目前没有已经确定和已经拿地的项目。

企业未来发展趋势：成都是重点发展区域，未来3-5年，成都会新增近10个项目。

职位需求：成都项目总职位;需要具备至少一个20万方以上完整项目经验;全面管理能力强，职业化程度高，要求较高的解决问题能力，有一线地产公司体系化管理经验，熟悉成都市场，首选成都当地人，年龄在40岁以下。

寻访思路：1、职位定位，确定目标公司：基于职位的硬性要求和候选人风格的要求，定位在国内前10同时在成都有项目在开发的公司，特别是客户比较倾向的3家企业;2、候选人目前所在的职位已经是项目总或者一线企业潜力较好的副总或者项目经理，由于一线企业已经做到项目总经理职位的候选人，目前薪资相对该职位已经超出太多，所以重点看综合能力强的副总和项目经理;3、选优成都当地候选人;4、根红苗正的工程背景出身。

寻访周期：8个工作日内推荐到5名匹配需求的人选。

项目结果：与其中一位来自国内一线地产开发公司的拥有完整项目经验并且在目前公司发展遇到一定瓶颈(目前操作项目已经结束，在目前公司有机会做到项目总，已经作为储备项目总人选，但在成都暂时没有职位，需外派，候选人小孩年纪较小，家人都希望候选人留在成都)的候选人达成共识。

职位风险：该职位是作为储备的项目总，目前没有已经确定的项目，但客户公司已确定拿地计划，只是时间暂不确定，候选人对于储备期的长短，会有顾虑。主要通过以下几个方面打消候选人顾虑：1、客户公司已确定接下来的拿地计划;2、接下来3-5年在成都的发展规划;3、客户公司非常重视和认可候选人，公司也非常不愿意这样优秀的人才流失;4、目前成都市场项目总机会罗列，其中优质的机会较少;5、目前市场情况比较动荡，去到小公司或者新进成都的外地区域性企业风险非常大，而客户公司在成都市场已经扎根多年，发展较稳定，目前项目销售情况良好;6、客户公司人员稳定性比较高。跳巢本身是有风险的，但是在综合分析比较下，候选人欣然接受客户公司邀请，加入公司。

成功要素：1、客户公司需求明确;2、猎头与客户沟通及时透明，对客户的需求定位清晰;3、猎头顾问在操作职位过程中反应迅速;4、猎头顾问对客户公司的企业文化和用人标准理解透彻;5、前期对于成都市场的优秀人才的储备和定期维护也非常重要。

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