猎头说：如何说服候选人考虑机会

发布时间：2017年07月30日

猎头说：猎头工作的第一步是要找到人，然后才是劝说、游说候选人跳槽。劝说、游说对象主要是犹豫徘徊的候选人，技巧如下：

【游说前提是平等交流】首先需要获得候选人的认可，如果候选人不认可猎头，那么就无法平等对话。而获得候选人认可首先需要尊重候选人，猎头专业性是获得候选人信任的前提，深入了解行业、职位，人力资源、心理学等相关专业理论与经验的积累，甚至是对人性的把握以及个人人格魅力等要素。

【动之以情，晓之以理;讲事实、摆道理】游说时，需要针对候选人现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析。沟通过程需注意亲和力，不能争锋相对，必要时也可以打击一下对方优越心理，根据环境以及候选人特征来掌握分寸。

【持之以恒，坚持不懈】有志者，事竟成!当然，持之以恒不等于死缠烂打。

【善于倾听】与候选人的交流过程中，不能总是喋喋不休，要善于倾听，倾听才能了解候选人更多的真实想法。同理心倾听，就是要表示你在认真听之外，还要表示你听懂了，你和他的感受一致或者有所差别。

【管住嘴，实事求是】猎头不能包装候选人去骗取公司信任，更不能包装公司来骗取候选人信任。实事求是，才能守住你的“群体”。

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