猎头技能：猎头程序简述

发布时间：2017年07月29日

猎头技能：猎头十八道程序之行业分析、客户谈判、职位分析、Mapping和搜寻策略制定。

行业分析：猎头工作的第一步，业内按照金融、地产、IT、互联网、医疗、建材、化工……等细分，每个行业有每个行业的特点，方向不同则操作方法和资源积累等会有很大差异，行业的分析包括行业分类、规模、盈利模式、各职能职责、区域差异等，范围比较大，概念偏宏观。

客户谈判：是Business　Develop环节，包括客户评估，客户分析，挖掘客户痛点，宣传己方亮点，合同谈判等。

职位分析：从这一步开始正式进入职位操作阶段。精准的职位分析决定后续搜寻策略，以及根据客户需求确定目标候选人群体。此步错，则步步错，是非常紧要的环节。职位分析包括所招聘职位的汇报线，上下级关系，领导风格，用人标准，工作职责，职位亮点，薪资福利待遇，以及客户公司期望的目标公司和目标职位等，需要和HR沟通时全面掌握。

Mapping：猎头行业极为重要的基础技能。入门级别的小猎就需要做Mapping，Mapping的重要性可以贯穿顾问的整个猎头生涯。Mapping能力是高端猎头的生死存亡线，虽然现在互联网发达，寻找候选人会方便很多，但Mapping的深度能决定猎头的高度。

搜寻策略制定：执行阶段开始，搜寻策略的制定依据是职位的轻重缓急，每一个职位都应该有一个搜寻策略，时间花费数小时或者半天不等。良好的搜寻策略可以根据职位分析列出数个梯队的目标公司，每个目标公司找出5-10位候选人不等，通过和候选人的沟通以及面试反馈等不断优化搜寻策略。优秀的猎头顾问对某个行业的某个职位会有很深的积累，响应客户的速度会非常快，通常策略制定后便不需要调整。

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