怎样与候选人保持良好关系？

发布时间：2017年07月27日

作为猎头顾问，很多人认为手上的候选人资源越多，所积累的财富、业绩也就越多。是这样吗?我认为这话只说对了一半。候选人多说明你资源积累丰富，不需要花很多的时间在CC、mapping上，但并不能代表业绩一定很棒。非常简单的道理，如果猎头工作只需要比谁的资源更多那和一般的人才中介有什么两样?每天只需要花时间和精力在搜索简历上，还需要什么沟通技巧、沟通话术。个人认为猎头工作重要的是在于与候选人的沟通交流，如何与候选人保持亲密关系，彼此成为朋友，这样不论是推荐职位、打听内幕或者要通讯录等动作都会显得更加轻松。

大家都知道与候选人保持亲密关系有一定难度，年龄、阅历、爱好等方面的硬伤导致彼此共同话题不多，也因此对于一些背景优秀的候选人，顾问往往只能做到保持淡淡的工作合作关系，甚至一段时间没联系后会忘掉你的存在。这里是小猎在与候选人保持亲密关系方面的一些心得，望大家共勉：

第一、多warm。对于背景很好，值得顾问花时间去warm，需要保持长线联系的候选人，隔三差五电话联系一下，可以分享一些职位，了解一下对方现状。联系时有几个关键点：首先需要告知对方，这边是什么时候给他去过电话的谁，之前去过几次电话，当时什么情况，简单提及增加熟知感;电话完毕之后发一条短信或者微信，加深对方印象;节假日可以偶尔去一些祝福短信，一定要记得署名。

第二、言出必行。候选人上班时间很忙，需要顾问下班后某一个时间电话联系，切记一定要言出必行。到达时间点电话联系时，一定要告知对方是什么时间约好这个时间点电话沟通的，既加深对方对你的印象，还能塑造一个负责任的猎头顾问形象。

第三、多与候选人见面沟通。见面聊天与电话、QQ、微信聊天是完全不同的，见面会让双方更熟悉，也更能让候选人记住你，一定情况下彼此还能成为很好的朋友。

第四、多发掘话题或者寻找候选人感兴趣的话题。可以多关注候选人空间、朋友圈了解候选人的兴趣爱好，后续闲聊时可以多在这些方面吸引候选人注意。通过候选人感兴趣的话题来扫除陌生感，这样就很容易让候选人接受自己，保持良好的朋友关系。其实方法还有很多，这只是小猎常用的一些，希望能对猎头朋友们有所帮助。

猎头公司保证期支持：候选人入职之后顺利度过保证期猎头公司才能收到相关费用，所以候选人有离开的想法一定要先知会猎头顾问，猎头顾问也需根据实际情况客观处理，候选人切记不要直接找客户公司以免回不了头。

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