猎头说：关于预付款

发布时间：2017年07月16日

猎头预付款主要指客户公司向猎头公司预付的前期人才寻访运营成本，职位成功结掉以后可以抵扣部分猎头费用。现在的猎头市场恶性竞争，一些企业连猎头合作协议都不想签，收取预付款的难度可想而知。猎头公司收取预付款一方面是考察客户公司合作诚意，避免一些虚假职位需求;另一方面也是避免企业套取猎头公司人才信息，无偿占用劳动;最后则是为了避免企业将职位放给太多猎头公司操作，一大堆顾问在市场上抢人，成单可能性可想而知。总体来讲，收取了预付款的客户猎头顾问也会更上心，成单率更高。

而国内猎头市场现实是，不收预付款的情况更多。一方面是因为一些新开的小型的猎头公司，综合实力不够为了拉客户就答应一些不合理的、不对等的苛刻要求;另一方面则是因为企业不付费就想享受服务。其实以猎头公司的角度讲，收取预付款的客户一定会全力以赴操作，而没有收取预付款的客户就只能是随便做做的心态，能成则成，不能成也不强求。毕竟这种case风险太大，很有可能用人单位一个简简单单的理由就让一个猎头团队一两个月的投入付之东流。合作应该是对等的、共赢的，接受过去苛刻的条件只能是猎头公司自己买单。

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