猎头focus职位方向该“专”还是“博”？

发布时间：2017年07月15日

作为一名猎头，是应该focus在一个行业还是多个行业?如果专注一个行业那么又该专注于某几个职位方向，还是所有职位方向?以上两个问题经常看见一些新手猎头在一些相关论坛里面提出。其实“专”和“博”是两种基本途径，各有优势，是“专”还是“博”最大的影响因素是所在猎头公司操作模式。行业问题上，现在的猎头公司基本都是以行业划分团队，并且用人单位招聘也更看重有本行业工作经历的候选人，所以顾问通常都专注于某一个行业;当然，综合类职位除外。

而具体职位上，很多猎头公司对于刚入行的新人都不会限定方向，不挑case什么都做，一定时间后在根据自己的特点确定固定方向，也就是由“博”到“专”的过程。这样的培养模式猎头顾问接触面比较广，相对来说眼光较开阔，但是接触候选人太散不利于顾问资源储备，而且顾问常常也因为接触面太广，工作找不到核心而困惑。另外一种专注于某一个行业某几个职能口方向也就是业内常说的MPC模式，顾问集中于同一行业同类型职能口方向操作职位，非常有利于顾问积累资源，而且对于职位的认知程度也更高，相对来说成单率更高，后期通过在职级上、地域上向外扩散，以做到由“专”到“博”的过程。这种模式下，顾问资源利用率高，更具竞争力。MPC模式实际难点在于要拥有大量的同质化职位交由顾问操作，这种模式下猎头公司必须要有一个强大的BD部门。

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