猎头说：如何在初次沟通中判断人选（投资方向）

发布时间：2017年07月14日

猎头说：随着市场发展企业对于人才的需求也在逐步变化，就算同公司同部门的人选在核心工作内容上也各不相同。所以简历筛选过程中通过“初次沟通”来判断人选匹配度就显得非常重要。那么如何在一大堆初步合适的简历中通过“初次沟通”来有效判断候选人匹配程度呢?(此处主要针对在简历当中具备稳定性且初判合适度在60%以上的人选)

【人选个人期望择业方向】人选期望的择业方向往往是其最擅长、经验成熟或期望转型的方向(需要深度挖掘：信托、券商、私募投资等行业细分择业方向)。

【过往公司的背景】对此需要深入了解公司的股东背景、成立时长、主营业务、资产管理量、投资量等。一方面可判断公司实力，另一方面也是侧面判断人选的优秀度。

【过往公司主营业务】了解公司主营业务，其中包括公司投资的侧重行业、交易类型、交易对手、交易成本等。如房地产基金：某房地产私募投资公司交易类型为股权投资(明股实债)、夹层投资(股权+债权)、债权投资;交易对手为百强房地产开发商或某地区龙头企业;交易成本在13%~15%的区间，以此可侧面判断公司的投资实力。

【人选目前手头上项目情况】了解项目的财务实际能力，其中可用交易成本判断项目公司的财务实力，另外也可以侧面判断人的契合度。

【人选项目投资中参与的流程及结果情况】了解人选在工作中投资过程中是单纯的参与项目的各个流程工作还是个人主导负责项目投资到最后退出的情况。如为个人主导，需了解是否成功退出。若退出则相关的投资回报信息;若未退出则需了解项目目前的进度情况及相关问题。

综合上述，可以从这几个方面评估人选最终在面试流程中会走到第几个流程，以便猎头顾问按照实际情况去协调个人的操作客户梯队或跟进人选以保证最后的offer。

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