为什么选择跳槽？—猎头意见（2）

发布时间：2017年07月12日

业内常见的猎头成功案例中，最浮于表面的现象便是竞争对手委托猎头公司以高于目标候选人几倍的薪水进行挖角。但真实情况是，猎头顾问在推荐新机会时会用非常全面的指标去吸引人才，而在这些指标中高薪水占比其实并不大。新公司的文化与品牌、工作流程、组织关系、责任与授权、业绩与挑战、报酬、事业平台、个人可持续发展以及新公司领导风格都可以成为吸引人才的重要筹码。

但是，这么多的指标中又是那项最为打动候选人呢?目前的猎头业务中，客户人才需求通常集中在高管以及核心研发(技术)专家两种候选人类型上。而要吸引这类人才，薪水往往都不是首要因素。年薪20~30万左右的中层管理者，相对来说更加关注薪酬福利;但年薪百万以上的高管，薪水通常都不是第一关注点，以下是高管常见离职因素：一、新职位更具成长性，更有利于个人成长;二、待遇更丰厚;三、对方企业潜力更大。相对来说，高管类人才更加关心个人成就的实现，以及长期的职业发展性。跳槽则是因为新公司新工作更受尊重，更有成就感。

最后就是个性化原因。职位越高、能力越强个人风格越明显，相对的个性化需求也就越强。所以，当上述各项基本指标都无法打动对方时，猎头顾问就是挖掘对方个性化需求。让候选人跳槽的个性化原因很多，如：新工作可以让他的家庭团聚，让子女受更好的教育;新工作可以提供更多的到国外锻炼的机会;新公司的领导很有诚意等等。如果某一点恰好契合目标对象的核心需求，那么就会促使他跳槽。猎头顾问则会寻访他的同学、同事甚至亲人、配偶等，以寻求对方核心需求打动候选人跳槽。

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