如何管理强势的候选人？

发布时间：2017年07月04日

猎头说：如何管理强势的候选人?

案例：**集团财务总监职位推荐**地产候选人。候选人基本情况：2000年中南财经毕业，在第一家公司待了1年，2001年以会计主管职位进入**地产，现在是财务副经理的职位，汇报上级是分管副总，下面管18个人。第一次与候选人沟通，让顾问快速分享职位信息并回顾问简历;第二次，跟其沟通简历，不是很配合，让顾问直接按照他的简历推荐就可以了，同时没有留其他联系方式。

解决方法：根据地产组成员分析总结，从三个方面解决：1、专业方面，根据候选人目前的职位、年龄以及**地产晋升体制，在结合此次机会向候选人分析其职业规划，以35岁财务副经理要做到一把手通常还需要熬5-8年，还不一定能保证一定晋升，且到时已经40多岁。从专业上征服候选人，同时猎头顾问需要了解地产前10强公司晋升体制;2、情感方面，通过短信、微信、QQ或者电话，不定时与候选人联系，让其熟悉顾问，闲聊或分享行业信息。猎头顾问需了解与其职位相关的行业信息，可以从CFO网站或其他候选人了解，建立一个长期的关系;3、猎头顾问的心态调节，候选人的态度不是针对某一个顾问，这位候选人对所有的顾问都是这个态度。不要太在意候选人的态度，耐心且坚持对候选人，同时在与候选人沟通时，针对候选人提出的猎头顾问不了解的问题，一定下来了解以后给予反馈，每次沟通前可以事先猜想其可能会问到的问题并做相应准备。

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