企业拜访流程

发布时间：2017年07月03日

猎头BD部门企业客户拜访是日常工作的重要组成部分之一，同时也是增强客户公司信心促进双方业务合作的重要机会。所以在整个拜访过程中有一些关键点必须注意，这里我们从拜访前、拜访中、拜访后三方面来具体分析一下：

拜访前：

1.着装，尽量职业;

2.笔、纸、公司资料、名片、小礼物;

3.了解对象公司情况：规模、总部情况、分部情况、性质、行业、对手情况、合作伙伴。

拜访中：

1.寒暄，互赠名片;

2.介绍公司基本情况：公司起源、总部分部情况、人员、团队配备、公司优势，聆听对方介绍公司基本情况;

3.询问对方公司是否新增招聘计划，新增具体原因，是否因为建立新公司，需要通过猎头招多少人，具体职位以及职位基本情况;

4.新增猎头公司的原因，现阶段招聘难点，具体猎头费用预算，通常招聘渠道，已合作猎头公司以及合同细节;

5.回答对方问题，解决疑虑;

6.与我公司合作重要条款，能否接受条件。

拜访后：猎头BD顾问撰写客户拜访报告，后期继续电话、邮件跟进。

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