如何判断有效客户

发布时间：2017年07月03日

猎头BD顾问在日常工作过程中会接触大量的企业客户资源。但也不是所有的资源都是有效的，所有只有学会判断有效客户才能在工作中把握好自己的侧重点，提高工作效率为公司来带更多更好的客户资源。通常可以分为以下几个要点：

职位需求判断：公司战略规划，未来招聘计划;

猎头需求判断：从职位需求招聘计划入手，关键是找到最高决策人;

合作意向：是否第一次使用猎头，如果不是可以具体了解以往猎头费率、付款方式和条款等信息;另外是否考虑新增供应商，如果是可以深入了解该公司筛选的要求和时间;

职位可操作性：以ES评估为主，另外薪酬以及支付比例也是可操作性判断的要点;

诚信度：能否收到服务费以及支付费用是否准时(预付金、口碑);

可持续性：长期合作可能性，从公司背景和战略规划方面入手，以及是否扩张、职位类型，可操作性程度等进行判断。

PS：顾问判断一家公司，要从了解到询问到落地，以及充分了解该公司详细情况：未来发展规模的判断、公司定位、未来计划等方面。另外猎头BD顾问必须非常了解公司自身业务范畴，只有先了解自己，再了解客户，更了解营销，才能切实保证工作落到实处。

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