猎头说：到底该不该做RPO职位

发布时间：2017年02月20日

某客户公司HR张总：老王啊，谢谢你之前帮我们推荐的候选人，你们是我们合作的最好的猎头公司，然后我们现在又有一些新的职位需求，希望能够继续进行合作。

某猎头公司老板老王：（哈哈哈哈，终于达成了双方的默契，看来以后可以长久服务了，但是表面上还是要稳重一点，要让对方觉得我们不缺客户，这样服务费也有可谈的空间）哦，太好了。那么接下来贵公司都有哪些职位需要人才补给？

某客户公司HR张总：这次我们的需求量比较大，每个候选人服务费固定1W，保证期6个月。如果这次交付效率比较高，以后我们公司的用人就直接委托给你们做独家了。

某猎头公司老板老王：（这么低的服务费？！我以前一直做5W以上佣金的职位的。而且服务费低就算了，居然保证期还这么长？！）请问贵公司这么大批量的职位是需要招哪类的人才呢？

某客户公司HR张总：要找100个地推，你知道我们互联网公司产品做的差不多以后都是要做市场推广，抓取用户的嘛。薪资5-8K+提成，这个待遇在行业内还是挺好招的吧。

某猎头公司老板老王：（W1：我嘞给去，把我当劳务公司啦！算了不接这个单子；W2：这个单子到底要不要接？如果拿下这家初创公司，以后我就不愁单了，要不还是接下来吧；W1：可是这又实在是违背我开猎头公司的初衷啊！W2：尼玛生存都成问题了，还能想那么多？）要不你先把JD发我一份吧，我们先回去讨论一下，毕竟第一次做这种批量的职位，我们还是需要好好分析一下……

相信对话中的问题不止一家猎头公司遇到过，作为一名高端猎头，客户提出低端职位的需求，当不当接单？！

 

1.接不接单的主要因素在于公司当前的经营状况和公司发展的规划

一家发展很稳定已经步上轨道的公司，会有明确的职位接单方向、收费标准。不会为某一个用户而改变自己的经营节奏。因此当一家公司跳出来请他们接RPO职位的时候通常会选择拒绝，他们宁愿花更多的时间在自己更对口，已有资源的业务方向上。

然而小公司如果专攻猎头高端市场毫无疑问根本很难存活，但是如果转做RPO则通常耗时短、成功率高。并且可以在这个过程中积累一批初级人才库，经过几年时间的沉淀，这批人才也可以转化为不错的资源。

2.接不接单还得看钱给的够不够

俗话说有钱能使鬼推磨，每个猎头都是个精明的生意人，会把自己手头的单子进行比对，如果你能给出高出市场水平很多报酬，你的单是一定有人接的。很多猎头公司的接单标准就是佣金的标准，只要过线，就会接单操作，就像杀手只要给钱，没有杀不掉的人。

3.职位的操作难易程度也会影响猎企是否选择接单

90年代的时候大量的打工者涌向深圳，当时正值国家改革开放，支持农民走出大山，赚取更多的财富，一般工厂是个劳力就会进行招纳。职位超易的操作程度引得劳务公司如同雨后春笋般在工厂附近开起。现在也是一样的道理：好做的单子，大家都愿意做。2002到2012是中国发展最好的黄金十年，房地产公司要招销售，对人选的销售经验都不做要求。这个时候只要抛出一个猎头的职位，很多公司都会抢着接单。

4.客户公司的品牌影响力

这刚过完年就流传出支付宝的段子，说凡参与过集齐五福游戏的人，以后写工作经历，可以写曾参与过世界500强公司的2亿项目，并获取相当可观的分红。虽然只是个笑话，不过也显示出大公司品牌的影响力。如果客户公司在行业内有相当的知名度，那么即使是RPO的单子，哪怕服务费比较低也依然有人做。因为在成单以后就可以说自己曾经服务过这些公司。很多猎头公司的简介上都会写曾服务过X宝公司、X讯公司、X度公司。
    5.未来的合作对公司业务的影响

从上面的案例中我们可以看到HR对猎企老板有承诺，如果完成了这次的交付，就有机会拿到后期的独家合作权限的。独家合作对于很多猎企来说实在是不小的诱惑。独家的职位往往象征着后期事半就可以达到功倍的效果，就象征着可以获取到更清晰的职位说明，有更多的职位供给。简直就是会下金蛋的母鸡。

 

文末小结

现代社会，精明的商人们把企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用。猎头已实实在在在发展为一个行业，成为现在社会经济的一个重要组成部分。接不接单的争论众说纷纭，但每一家猎企都有自己的生存之道。不同的形势下，要有不同的改革，才是猎企正真正的致富之道。