猎头说：企业招聘和猎头挖人的区别？

发布时间：2017年02月17日

一个非常有意思的现象是，很多鸡贼老板为了省猎头费，高薪招聘猎头顾问负责公司内部招聘，结果呢？做了一段时间后发现，仍然不能满足招聘需求，还得再签约猎头公司！

问题来了，为什么猎头转in house就不灵了呢？那是因为你不了解猎头和企业招聘的区别！我分析归纳了一下，企业招聘和猎头招聘有三大差别：

一、方法差别。我们不妨先理一下两种招聘的不同流程。

企业的一般招聘流程：

——各大招聘网站发布招聘广告

——在应聘者中筛选履历背景符合的人选

——通知背景合适的人选面试

——面试后确定yes or no

很多招聘经理一定会有这样的感觉，发布一个岗位，一个月可以收到几百份简历，但筛选后能够通知面试者不到5%，而就是这5%的人面试后合适者也是凤毛麟角！

问题出在哪？我们分析，哪些人会主动投简历：

1、  已经离职者（在应聘简历的70%以上）；

2、  准备离职者（在应聘简历的20%以上）；

3、  其它看机会者（5-10%）。

结论：多数情况下，已经离职或缺少工作机会的人才会主动搜索职位、投出简历！

问题一：哪些人会缺少工作机会呢？自己去想！

我们再看下猎头公司的一般招聘流程：

——分析职位需求

——锁定目标公司和人选

——电话沟通目标人选索要简历

——拿到简历再确定yes or no

有HR说，猎头也在各大网站发布招聘呀？没错，但猎头发布职位收到主动应聘的简历，99%不会推荐或者说不符合推荐标准。猎头发布职位的目的不是“招人”，而是品牌拓展！猎头的方法与其说“招聘”，不如说“挖人”，猎头联系的人选，95%以上是在职的！

以我10年的猎头经验，在各大招聘网站上发布职位后，主动投过来简历能够推荐的不超过5%，也就是说，95%主动应聘的简历都不符合推荐条件。

问题二：优秀职业经理人会每天在网上搜索哪家公司发布了招聘职位吗？

——优秀的职业经理人从来不缺少工作机会，他们需要的，只是更好的发展平台！

猎头，是给那些从来不缺少工作机会的人提供更好的发展平台！

通过上述分析得出结论：企业招聘经理是坐商，坐等人选上门；猎头顾问是游商，主动出击搜索目标人选；企业的方法是“招”，猎头的方法是“挖”！

二、时间差别

企业内部招聘经理平均每天多少小时用于“淘人”？我咨询过几位招聘经理，他们说应该不足2个小时，其它事务性工作占用了招聘经理80%以上的工作时间。猎头顾问平均每天多少小时用在“淘人”？8+小时。现在的职场，除了苦逼攻城狮天天加班外，第二苦逼的可能就是猎头顾问了！我加班可能算最少的，平均加班一小时左右，听一位同行说，他公司的员工晚上8点之前没人好意思离开。

三、考核差别

我们知道，多数企业内部招聘经理并没有量化的KPI，虽然也有少数企业会设定量化KPI指标，如果完不成招聘指标，也是要扣薪的，但权重只点10-20%；可猎头顾问呢？猎头顾问的业绩考核，量化KPI指标至少占个人收入的50%+。

以上三种情况是企业招聘和猎头招聘的本质区别。人性是趋利的，重赏之下必有勇夫。重奖对应重罚，这也就是一般猎头公司的管理方法。

社会分工越来越细，专业猎头的方法可以用四个字概括：精准、高效！