金三银四跳槽季，这篇文章告诉你关于猎头的所有秘密

发布时间：2017年02月07日

       这行有“金三银四”的说法，三四月只是个笼统说法，意思是年后人们跳槽最频繁。那时候是我们的秋天，农民们在秋天收割麦子，现在正是买种子和肥料的时候。我们在“秋天”收获“候选人”，现在正是“备货”阶段。

 

       做猎头的每一天里，最常见的是两样东西是——意外和拒绝。曾有一位我的候选人，在准备入职的前一天出车祸去世。几周我都联系不上他，好像人间蒸发了一样。最后电话终于接通，是个陌生的女声，她说：“我的孩子已经去世了。”

 

       有人在报道的第一天，上楼梯的时候崴了脚，他突然觉得这家公司的风水跟自己不合，第二天死活不去了。也有人在我第一次打电话的时候说，“我怀孕了，不考虑工作机会。”却隔了一天打给我，“你那天没说完的是什么？我流产了。”如果你能在猎头行业坚持工作5年，恭喜你，你的心态会得到极大的锻炼，即使明天世界末日，今天你也会淡然地约会吃饭，早上正常晨练，在末日的前一分钟镇定地打给初恋，告诉他/她我想你。电话通了只是博弈的开始。毕竟你不能指望一个陌生人掏心掏肺地跟你讲实话，你需要自己去揣摩他的心思，他的种种举动可能代表着什么。

 

准备跳槽的人最关心的七个问题

Q：人们跳槽的原因一般有哪些？

小明：原因无非也就是几个，钱没给够，家远了，升不上去，竞争失败，人事关系复杂、内斗，或者照顾家。看起来千奇百怪，但几乎没有人超出过这个范畴。不包括价值观，这对在职场上工作几年的人来说几乎不可能，除了最高端和最低端的人——最高端的人已经超脱了，他实现了财富自由，多给100万可能也不愿意干，这种人可以谈价值观。最低层的人刚从大学出来的，也可以跟他谈价值观，中间的那一段是不能谈的。

有人跳槽是理智的，但大多数都是情绪爆发。他突然在这个阶段因为某件事就想“老子不干了”，所以为什么很多企业留人都要拖呢？很多老板都说，“我这里人手很紧，再等一个月，等我把人招到了肯定让你走”，因为他知道拖上一两个月，你可能就没心情跳槽了。所以说猎头也是看别人有这个心情的时候，就跟他聊聊这件事情。

Q：提离职的时候要注意些什么？

Jerry：一旦提了离职，这一定是经过你慎重考虑的结果。如果你提了离职，却又接受了公司新的条件，在我们经手的案子里，可以说10个人里有9个都会有不好的结果。就像已经提出离婚的夫妻，作为老板，你知道对方已经有了新欢，就算把房子车子都给你，这些都是短期的。尽管此时你的老板已经开出了更好的条件，但你们之间已经有不信任的地方。这种不信任很难弥补。

Q：既然候选人的薪水越高，猎头费越高，那是否意味着你们会尽量帮候选人争取更高的薪水？

小明：我们会尽量让他入职，而不是帮他谈到最高。贪婪和短视才是让人栽跟头的主要原因。企业不是傻子，企业希望以最低的薪水雇佣人，人以希望最高的薪水入职，猎头的工作不是帮哪一方，而是让他俩都接受现实。

Q：除了写在简历上的“硬性条件”，如何迅速判断一个人是否有潜力或者满足公司的要求？

Tristan：有时候一个电话就能判断出来，这人究竟能不能当经理或总监。关键在于他对新工作的需求是不是主流的诉求。拿我们这行来说，候选人想找一个“不加班的公司”，我会告诉他“你别找了，没有。” 再比如做销售行业，候选人却想找一个“业绩压力不大的公司”，或是明明现在只有一万月薪，却想着“低于两万我不干”的人......如果有人给你，赶紧去吧，过了这村就没这店了。

Q：除了精力分配的原因，为什么企业不更多地启用 HR寻找候选人，而是猎头？

Dora：有些招聘条件不能摆在明面上，就需要猎头去做。中国大陆可能在隐私方面不太重视，但是在香港或者一些国家，性别、年龄、有几个孩子等等都是隐私，作为招聘方，你不能要求，更不能问。但实际上你又有年龄范围、性别的需求，这时候就需要猎头。

有时候是公司之间的竞争原因。比如有一家公司想孵化某一款产品，这款产品市场上有两家公司在做，他们是第三家公司，也想做这个产品，但是不希望他的竞争对手知道。总不能一开始就自我介绍——“你好，我是 XX 公司的 HR……”这就透露了。

Q：不同年龄阶段的候选人展现出来的整体风格是否有区别？

Coco：我们打交道的人中间，70后对自己的认知更清晰。比如某个人目前在做经理，而你向他推荐了一个 VP 的职位时，他会明确地告诉你“我不行”，当你问他的需求，他会明确告诉你自己下一步的定位。而90后“试试看”的愿望更强烈。80后是中坚力量，情况比较复杂，既有上了年纪的人的谨慎，又有独生子女一代的潇洒。

Q：有人认为，既然跳槽作为一门生意，是否意味着一个人跳槽越多，越受到猎头欢迎？

Sam：我会慎重地为一年跳一次的人推荐简历。有的人换了新工作还不到一年，就把简历发给我，希望我帮他们看机会。我都会建议他暂时不要看机会，先做满两年。首先是一年的时间不足以让你做出成绩，其次是客户看到这种简历，心里会觉得“我付这么多的猎头费，你给我推荐这么 Jumpy 的一个人？” “假如半年后这人又走了，我是不是还需要付同样的猎头费再找一个这样的人？”将心比心。