猎头说：如果判定客户公司最高决策人

发布时间：2017年01月11日

猎头BD客户经理在日常工作过程中接触最多的就是客户公司人力资源部门。而客户公司人力资源再挑选猎头供应商时，整个过程中会有多个职位的人员与猎头公司接触。我们常说，找对人说对话做对事，BD客户经理如果能够直接对接客户公司猎头业务的最高决策人，那么整个谈判过程不但能节省很多精力更能够增加合作的成功率。这里简单介绍一下各类型公司猎头业务最高决策人：

小型民营公司：一般最高决策人直接是公司老板。

大型民营公司(例如：汉华公司)：一般最高决策人是HRD或者是HRM。

国企(如：重庆农商行、中国平安保险公司)：一般最高决策人是HRD、人事部部长或者是招标委员会。

分公司及区域公司：一般最高决策人是公司总经理或者是区域负责人。

外资公司：一般最高决策人HRD，但是猎头的最高决策人一般是招聘经理(注意不是HRD)。

PS：若某公司HRM负责与猎头对接，HRD是最终决策者，则谈判战略则是将HRD与HRM双管齐下。另外某一些公司选择猎头供应商是由人力资源部门提出需求，然后公司采购部门按照采购流程综合评定后进行选择，通常称之为采购委员会(由财务、法务、采购等多部门组成)。

希望我们北京猎头公司的相关分享可以帮助到您!