猎头说：BD顾问表人分享

发布时间：2017年01月11日

BD顾问表人并不单纯的只是向对方表明自己的猎头身份，并询问是否可以考虑合作。对于专业的BD来说，我们除了要学会初步表人之外，在一通表人电话中，应该最大化的了解对方公司情况细节以及未来发展，以及最关键性的客户需求重点。

表人之前的信息：顾问可以通过人脉推荐、网络媒体和反搜等途径获得有招聘需求的公司信息。作为BD我们要首先对公司进行一个初步判断，比如说从官网的整体介绍中，注册资金可以判断规模，合作伙伴可以判断现景，产品服务可判断企业位置等等。

在表人当中，我们的提问总体思路是：什么样的公司用什么样的条件找什么岗位上什么样的人。

什么样的公司：

我们对于公司必须要清楚了解，其中基本项包含背景、规模、性质、情况、主营业务和产品。

什么样的条件：

深入表人之后，我们需要了解薪资、平台、职位、未来规划、特殊吸引等。

什么岗位什么样的人：

岗位的特定要求或者是任职侧重点，对于个人要求来说就是性格、能力、学历背景、项目经验、个人状况等等。

表人体系简略整理版：

自我介绍——招聘需求，对猎头的需要(转换称呼，拉近距离)——猎头情况(以往是否使用，职位，数量，效果)——是否考虑新增(是：介绍公司，突出公司优势;否：打听职位方向，未来招聘计划，岗位close时间)——筛选供应商的时间——联系方式，保持联系，发送资料

对于我们初步了解的公司，首先应该做出初步判断，掌握对方的心理状况和谈判技巧，把握需求重点，并且根据需求来展示公司优势。

公司优势，通常为以下几方面：速度、质量、数量、效率。展示优势最好的方法就是举例，熟悉公司成功案例，了解每个行业情况和合作情况，展现专业度，构建双方信任，重点把握差异化优势。

树立专业形象是BD成功与否的关键，专业度能够提高对方的认同感和信任感，散漫随意会大扣形象分。

对于招聘需求比较急的公司，需要做出承诺，在加上成功案例作提高信任感。如：一周推出简历，两个星期mapping全部合适的人，一个月结束case。(公司现在的做单速度完全能够实现)。判断需要—提出应对方案—展现优势主攻，是针对所有有需求公司的通用模式。

初步表人容易犯的错误：表错人，过于夸大公司，模板化。不过慢慢熟悉业务流程之后是可以避免的，方法只有一个：用心再用心。

ps：对于没有表现出合作意愿的公司，猎头BD顾问都需要留退路，避免一棍子打死。

希望我们北京猎头公司的相关分享可以帮助到您!