猎头说：BD部门如何合同谈判

发布时间：2017年01月11日

猎头公司BD部门主要工作职责是客户接入，而整个客户接入过程中合同谈判是非常重要的一个环节。结果好坏直接关系到整个公司的收入、猎头顾问的收入以及猎头顾问职位操作过程中一些利弊。

谈判要点：

1.预付金。预付金的最大作用是保障猎头顾问工作不是白费功夫，一方面确保职位的真实有效;另外一方面避免用人单位把同一个职位放给N个猎头公司操作;最后就是引起用人单位重视，避免一些临时变动招聘计划的情况。

2.费率、保证期、付款方式。基础费率根据候选人年薪根据行业按照25%~35%计算;保证期通常是3~6个月根据候选人年薪以及职级具体商议;付款方式通常是确定付款单位是总部还是分公司或者以那种形式。

3.付款日期：候选人入职后多久付款;付款标准：税前薪资还是税后薪资。付款日期，通常是候选人入职以后一周之内付清，可根据实际情况适当调整;付款标准，是按照税前工资百分比还是税后工资百分比或者综合年薪计算方式。

4..隐性条款，如推荐简历反馈时间等。

基本策略：

1.优先拿出合同版本，尽量按照公司现有合同版本操作;

2.第一次开价不能太过于离谱，可根据实际情况在保证期、付款方式、付款时间、薪资等方向调整;

3.给客户提出两到三个选择项供客户商议选择;

4.在谈判过程中必须是有原则的让步，确保公司以及猎头顾问的利益。

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