猎头说：候选人薪资double问题

发布时间：2016年12月27日

前段时间联系一名候选人，推荐某公司的职位，一直聊得很顺利，直到谈薪水的时候。候选人说：“之前我们公司一同事跟我差不多，去那公司的时候薪水double了，我也要double。”我们知道，市场常规比例是20%-30%的增长，那么作为猎头顾问这种情况下，应该怎样来沟通候选人呢?

为什么—作为猎头顾问，一定要清楚了解候选人的各种想法。首先，我们应该分析候选人这么说的本意是什么?有的候选人意向性不是不强，要求薪水double可能只是为不考虑机会而找的借口，这种情况下再多劝说也只是徒劳;有的候选人确实是在考虑机会，但是想试探一下用人单位的底线，当然如果能够多争取一点薪资福利肯定更好;还有一种候选人的确是看重薪水，一定要翻倍才考虑机会。了解了候选人的本意，我们才能针对性的解决问题。

是不是—我们必需判断候选人所说的是否真实。如果是真实的，那么就要判断候选人是否真的具有double的能力，如果没有，根据实际情况向候选人分析解决。

值不值—offer的影响因素很多除去基本工作能力之外还包含沟通能力、管理能力、学习能力等等。可以详细与候选人分析与该职位的匹配度：如职位所需的技能?过去工作中的表现?可以为公司带来的资源?过去的工作经历、教育背景?还是执行力，领导力?一条一条分析下来，让候选人自己来确定自己的价值，如果候选人真的值得翻倍的薪资，那么猎头顾问应该尽力向用人单位争取。

会不会—除候选人之外，猎头顾问还应该考虑客户和市场需求。如果市场上真的是非此人不可，那么顾问可以协商双方，尽量满足双发的需求。

薪资待遇涉及到方方面面，以候选人的角度考虑肯定没有那么全面，例如：工作地点，工作强度，出差率等等。猎头顾问应该多角度分析，尽量做到双方协商一致。

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