猎头行业的本质是营销还是咨询?中国是一个非常特殊的国家，也因此滋生了特殊的经济环境。很多国外新兴行业在进入国内的初期都处处碰壁，两种截然不用的社会文化形成了两种截然不同的处事方法。如果只是单纯的照搬国外经营方式，结局可想而知。以国外来看，猎头行业发展已经非常成熟，不管是企业还是猎头公司都有一套非常成熟的操作流程，个人觉得到如今国外猎头行业已经发展到以咨询形态为主。而在国内，因为猎头行业发展时间还短，在很多方面都还不太成熟，特别是企业对于猎头方面的操作也极不规范，而国内的猎头公司盈利方式也非常单一，所以逐渐形成了一种以营销为主的方式。

但是个人认为，未来国内猎头公司的发展，如果还是以营销为主的话，就只有淘汰一条路。综合各方面考量，个人觉得应该是一种咨询顾问式营销。一个猎头顾问要做得好，一定是在业务过程中以一个人力资源专家的角度来沟通企业与候选人。所以不单单是一种营销性质的模式，咨询形态也非常重要。最常见的几个例子：候选人待遇问题，顾问要结合企业与候选人双方的实际情况，在结合市面上的大体情况给双方一个合理的建议;候选人汇报对象方面，如果企业制定的候选人汇报对象非常的奇怪，那么猎头顾问也得向企业方提出合理意见;组织架构方面，太混乱的组织架构肯定也是需要顾问以人力资源专家的角度提出建议的。另外一点就是为什么说猎头顾问越资深越值钱，就是因为在整个职位操作的过程中，资深的猎头顾问能够给企业以及候选人双方更多的东西，其实这些也都是站在咨询的角度的。所以说，国内猎头行业的本质应该是一种咨询顾问式的营销。