猎头行业会被互联网取代么？

发布时间：2016年11月03日

       阿里、滴滴等诸如此类的大数据平台相继成功，人力资源行业也悄悄被人盯上，有人放出豪言壮语要消灭猎头，说互联网是时代发展的必然，是不可阻挡的潮流。还有人说互联网解决了信息的扩散，加快了信息流动，也许有一天企业能轻易地找到任何你想要找的人。但是中间的谈判环节并不是互联网擅长的。

      做猎头的都知道，越是高端的人才，对于每一个机会的选择所考虑的就会越多，所有这些都需要不断的沟通，交流，磨合。虽然现在我们处于互联网信息流传速度快的时代，找到一个人不难，但是找到一个合适的人并不容易，专业的人做专业的事，猎头正好起的就是沟通桥梁的作用，能更好地为企业寻找合适人才，给人才提供更好平台，这是互联网所不能做到的。

     互联网的发展让人与人的距离拉近，并且可以更加容易地了解到对方的信息。在今天的数字世界和大数据面前，找到一个人确实不难，所以不得不承认互联网相对降低了找人的时间成本。但是由此也发现了不少的问题：

很多客户会说：“我这么好的公司这么好的平台，怎么就找不到合适的候选人呢？ 候选人对公司似乎也有意向，为什么最终却选择了另外一家公司？”

很多候选人会问：“经常有猎头与我联系，推荐岗位，那么我现在是否又换工作的必要？这些职位是否会为我的职业生涯发展带来帮助？我的加入是否真的可以为企业带来价值？”

很多猎头会说：“我推荐的人完全是按照客户的要求找的，可是为什么客户为什么还是看不上呢？

 

对于客户而言，需要了解：

 第一，我应该需要一个怎样的人选，我的要求合情合理吗？市场是怎样的？竞争对手是怎样的？

 第二，猎头能快速帮助我找到这样的人吗？

 第三，摆在我面前的人选已经是最好最优最合适的选择了吗？为什么？

 第四，如何评估这个人就是最好最优最合适的，此人工作动机如何？能力如何？人品如何？可以胜任工作，可以融入团队吗？

 

 对于候选人而言，需要明确：

 第一，我现在应该跳槽还是不应该跳槽？为什么？

 第二，我应该如何规划我的职业？

 第三，猎头推荐的职位是符合我的职业预期吗？如何在面试中恰到好处的展现自己？

 第四，如何与潜在雇主谈薪可以让自己利益最大化而不致于让雇主反感？

 

诚然，互联网，社交媒体可以让客户和候选人遇到对方。可是无论多么精准的简历匹配，却也无法完整地回答以上这些问题，同时，也更加无法回答以下这些问题：动机、态度、自我驱动、理想、信念、金钱观、人生观、价值观等。

 而以上问题的答案，决定了企业是否聘用这个候选人；这些冰山以下的内容，才是一个人成功的关键。

 所以，一位优秀的猎头顾问，可以协助客户理清招聘思路，可以协助候选人回答以上问题；更重要的是，能够判断企业和候选人冰山以下的内容以进行匹配。

 我在和候选人面谈的时候，经常被问及要看JD（JOB DESCRIPTION职位简介）。我的回答通常都是：“我们用十分钟谈职位就好，接下来的时间我们谈人生，谈理想，谈情怀。” 因为我通常不做有JD的岗位，因为那些多半是一板一眼的中端职位，高管的职位JD都是相似而开放的，因为优秀的高管能带来的价值不是一纸JD可以写的明白，写的透彻的。

所以优秀的猎头顾问，应该是“匹配能手”（MATCH MAKER）。左手为企业判断和提供招聘建议，右手为候选人判断和提供职业规划，然后让双方撮合在一起。更甚至，优秀的猎头顾问，应该说是“造雨师”（RAIN MAKER），那就是发现客户企业能力需求的薄弱环节，有针对性地推荐合适的候选人，既解决了甚至连客户自己都没有发现的人事能力缺口问题，也为优秀的候选人创造了一个绝佳平台以实现自我，从而达成双赢的局面。

 这就是优秀猎头所能带来的价值。也是互联网所不能取代的价值！