北京猎头公司丨智人猎头：哪类人才是职场中终究的赢家？

发布时间：2018年05月30日

北京猎头公司丨智人猎头（5月30日）讯，

昨日小巴吃了史上最伤心的一顿饭。为什么呢？

由于在吃饭的过程中，对面朋友的手机一向响个不断，一问才知道是搭档们老爱找她协助。当晚，她发了这样一条朋友圈：

这个朋友，就是在职场中典型的“支付者”。

职场中的三类人

小巴看过一个TED讲演，讲演者是全球25位最具影响力的管理思想家之一——格兰特教授，他发现职场中有两类人：一类是总想着让他人帮自己做点什么的讨取者（taker），一类是总想着帮他人做点什么的支付者（giver）。一切企业，都有这两类职工存在，只不过比例不一样。

超越三项以上，那你就是一个偏支付型的职工。

小巴给搭档们也做了一下测验，成果咱们纷纷表示自己还没有那么高的醒悟，最多是处于讨取和支付之间的人，所以这儿又要引出第三类人——互利者。他们以为支付和报容许该等价交流，你帮了我，我才帮你。

这三类人在职场的占比有多少呢？格兰特教授给出了调查成果

依据格兰特教授的定论，一家公司中，一切的职工由19%的讨取者、25%的支付者和56%的互利者组成。

哪类人才是职场中终究的赢家

那么你关怀的问题来了，这三类人中哪类人是职场中终究的赢家呢？

毫无疑问，支付者是作业体现最好的。就拿小巴最爱的国产情景喜剧《武林别传》来举例，同福客栈是方圆五十里最大的客栈，放在今日来看也算是一家中小型企业了吧？这家企业里，一共有五个职工。在杂役小郭离职后，祝无双在茶房白展堂的举荐下得到了这个岗位，而她就是一个典型的支付型职工。

祝无双的口头禅是“放着我来”，凡事都争着干、抢着干，本着“顾客为天”的效劳主旨，赢得了客人们的共同好评。在短短一个月内，就让客栈的营业额翻了一番，可以说是名副其实的成绩女王。

祝无双的口头禅是“放着我来”，凡事都争着干、抢着干，本着“顾客为天”的效劳主旨，赢得了客人们的共同好评。在短短一个月内，就让客栈的营业额翻了一番，可以说是名副其实的成绩女王。

但很可惜，支付者往往也是那个“看起来”在职场中混得最差的人。当下岗女工小郭回来争夺再就业时机时，无双被逼无法辞去同福客栈的作业，抛弃刚刚树立起来的搭档联系，黯然离场。

那么像小郭这样的讨取型职工才是职场中笑到终究的人吗？

答案也是否定的。“拿二两的工钱，就绝不做三两的作业”，这是典型的讨取型职工的思想办法，也是剧中郭芙蓉的真实写照，能让他人协助的活绝不自己干、能甩给他人的锅绝不自己接，看起来是洒脱快活了，但她碰到互利型职工比方白展堂、李大嘴时就完全栽了。

由于互利型职工信任“以眼还眼，以眼还眼”——一个公正交流的国际。所以在小郭过分放肆的时分，正义感爆棚的他们必定会出来灭她的风头。相同，当他们看到大方支付的无双没有得到相应的报答时，也会不由得站出来替她说话。

由于互利型职工信任“以眼还眼，以眼还眼”——一个公正交流的国际。所以在小郭过分放肆的时分，正义感爆棚的他们必定会出来灭她的风头。相同，当他们看到大方支付的无双没有得到相应的报答时，也会不由得站出来替她说话。
在一个企业中，像老白、大嘴这样的互利型职工占绝大多数，经过互利者和讨取者的不断博弈，终究可以成功的仍是那些由于无私贡献树立了优质联系网络和影响力的支付者。

尤其是当一家企业处于草创阶段时，自身的特色就是“职责鸿沟不清楚，报答鸿沟也不清楚”，这个时分，企业最需求的职工，也是像祝无双一样的支付者。

小巴听过一句话，讲得也是这个道理。

这20%的人，就是有着贡献精神的支付型职工，他们作业才能超卓却又不小气自己的才能，是给安排带来最大价值的职工。

关于企业来说，要树立相应的规章制度来保证支付型职工的权益，削减这类宝贵人才的流失；而关于咱们普通职工来说，则要改动思想形式，不做讨取者；当然，也不要做只知道一味贡献的支付者（也就是咱们俗话说的老好人）。
这就需求咱们给“支付”下一个界定，让自己成为那20%领跑公司的、聪明的、高效的“支付者”。

高效支付者：做好人而不做老好人

高效支付者并不等于在任何时分都要满意任何人的任何需求，而是要保证协助他人带来的收益高于你的个人损耗（包括时刻、资源等）。

假如你是一个高耗能的支付者，总是由于不忍心回绝搭档们频频的求助而影响到自己的作业进度，无妨试试用下面这些办法维护自己：1只帮五分钟内的小忙

当你忙得焦头烂额时，他人又刚好求你办一件事，在容许之前先问一下自己“这件事能在五分钟之内完成吗？只有我能供给他这样的协助吗？”

假如答案是“yes”，那么容许无妨；假如答案是“no”，就立刻如实回绝。

这就如同一切的古装电视剧里，无数人来找高人指点迷津，假如这个高人有求必应，岂不是累得半死。高人怎样处理的呢？让身边的小童点起一炷香，“施主，我给你一炷香的时刻，假如香燃尽了咱们还没解开这个利诱，那么恕鄙人力不从心了”或许直接两个字“回吧”，就靠着这办法，堵住了不少来访者。

所以你在容许他人的恳求前，要先在自己心里预估好留给对方的这柱香的长度，再来确定。2只帮自己可以帮的忙

不要容许他人帮超越自己才能范围的忙，找到你最拿手和最愿意的支付类型。格兰特教授依据工作的不同，区分出了六种支付类型，小巴替你列一个清单，对号入座：

领域专家——共享常识；

教练——教授技巧；

导师——供给建议和辅导；

具有许多人脉者——对接资源；

团队协助者——供给实操支撑和情感支撑；

额定支付者——承当大部分额定作业。

在这个清单之外的恳求，你都应该回绝。要知道你每对一个不合理的恳求说“不”，就让你多了一个对重要任务说“是”的时机。3找到可以一次协助多人的形式

依据格兰特教授的研讨，在支付者中还还存在一种“类利他者”，他们在协助他人的时分，也会留神自己的利益（比方扩大自己的影响力），寻求“双赢”的时机。

最好的办法就是一次性协助到尽可能多的人。

比方小巴就用过这个办法。由于公司内容部门多，每一次职工活动，总是有那么一群新职工呼啦一声奔进小巴的办公室，稿子怎样改啦？排版怎样排啦？配图怎样找啦？深恶痛绝的小巴爽性在公司内部开设了写作、排版的课程，编写了一本修改手册，每个新职工人手一本，这样做不只省事省力，并且不知不觉中，小巴在公司的知名度好像高了不止一点。

4分辩支付的目标

在决议协助他人之前，先要学会分辩这个人是讨取者仍是互利者，由于这决议了你的支付是否有用。

关于那些有恩必报的互利者，无妨大方地给他们协助；而关于那些只会讨取的人，要避而远之。

怎样挑选讨取者呢？

首要，仔细观察他的说话办法。假如他经常说“我”，而不是“咱们”，那他很有可能是讨取者。

其次，看他是不是一个对上司奉承逢迎、对部属却言辞令色的人。

终究看他是不是习气揽功、甩锅的人。

假如以上全中，赶忙离他远点。

假如你是一个支付者，千万不要觉得这是一件欠好的事。树立在才能之上，又不以自我消耗为价值的高效能支付者，是一切企业在寻求的、真正的职场潜力股！

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